9.27號(hào)，劉媛媛直播賣(mài)書(shū)，累計(jì)銷(xiāo)售額突破了1億元，讓很多人開(kāi)始注意到了抖音賣(mài)書(shū)的威力。今天這篇文章就給大家拆解抖音書(shū)單號(hào)賺錢(qián)這個(gè)項(xiàng)目，簡(jiǎn)單可復(fù)制的創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)項(xiàng)目。
看看別人是怎么通過(guò)書(shū)單號(hào)，一天被動(dòng)收益幾百，甚至是過(guò)千的。
一、什么是書(shū)單號(hào)
抖音書(shū)單號(hào)就是在抖音發(fā)布經(jīng)典的短視頻名人經(jīng)典語(yǔ)錄，或者那種很扎心的能引起別人共鳴的文案視頻通過(guò)視頻帶貨賣(mài)書(shū)的賬號(hào)，賣(mài)書(shū)的傭金是主要的收入來(lái)源。
當(dāng)然他們賺錢(qián)并不是只局限于賣(mài)書(shū)傭金。通過(guò)這種視頻積累的粉絲還有很多種變現(xiàn)的形式。
我這里總結(jié)了書(shū)單號(hào)常見(jiàn)的8個(gè)類(lèi)型，分別是
職場(chǎng)類(lèi)型
銷(xiāo)售類(lèi)型
口才類(lèi)型
勵(lì)志類(lèi)型
思維類(lèi)型
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型
育兒類(lèi)型
國(guó)學(xué)類(lèi)型
二、為什么要做書(shū)單號(hào)
1、需求大
中國(guó)14億的人口，每個(gè)年齡段的人都需要學(xué)習(xí)和提升自己
小到幾歲的學(xué)生，大到老人都會(huì)去買(mǎi)書(shū)。
而且有的人可能會(huì)經(jīng)常去買(mǎi)書(shū)，這個(gè)體量是非常大的。
2、門(mén)檻低
書(shū)的價(jià)格不貴，便宜的幾塊錢(qián)，貴的也就是幾十塊錢(qián)就可以買(mǎi)一本或一套書(shū)。
下單的時(shí)候不會(huì)有太大的障礙，只要是結(jié)果和痛點(diǎn)塑造的好，用戶(hù)很容易就會(huì)去下單。
3、傭金高
有的書(shū)，一單的傭金有可能高達(dá)50%，少的也在30%—40%，而且結(jié)算非?？臁?/p>
如果是做其他品類(lèi)的帶貨，傭金可能就沒(méi)有這么高，有的可能都不會(huì)超過(guò)10%，所以做書(shū)單號(hào)，傭金方面是有優(yōu)勢(shì)的。
4、售后少
因?yàn)闀?shū)，只要是收到貨了，除非有質(zhì)量問(wèn)題才會(huì)產(chǎn)生退貨。
一般情況下是不會(huì)產(chǎn)生退貨的，不像衣服或者說(shuō)吃的，不會(huì)有不合身，或者說(shuō)不好看的現(xiàn)象。
做這種就比較省心，可能你做其他品類(lèi)的帶貨，辛辛苦苦做了的業(yè)績(jī)，再有大量的退貨，這樣就非常的不劃算。
5、難度低
書(shū)單號(hào)的視頻制作難度低，有穩(wěn)定的播放量就會(huì)有人下單。
兩千的視頻播放量最起碼有一個(gè)人會(huì)下單。
如果說(shuō)你的視頻，做的好，有了幾十萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)的播放量，你可能一個(gè)視頻就能賺個(gè)幾千塊錢(qián)。
三、書(shū)單號(hào)變現(xiàn)形式
1、賣(mài)書(shū)變現(xiàn)
你在抖音上可以通過(guò)櫥窗或者說(shuō)視頻帶書(shū)，別人下單你就會(huì)有相應(yīng)的傭金，這是賣(mài)書(shū)變現(xiàn)。
2、收徒變現(xiàn)
你在抖音上做出成績(jī)了，有結(jié)果了，自然會(huì)有人想跟你去學(xué)習(xí)怎么做書(shū)單號(hào)
你把你怎么做的方法復(fù)制給別人，賺點(diǎn)學(xué)費(fèi)還是很可觀(guān)的，畢竟教人賺錢(qián)誰(shuí)賺錢(qián)。
3、帶貨變現(xiàn)
把抖音的粉絲做起來(lái)，不光可以賣(mài)書(shū)變現(xiàn)，你還可以，帶貨變現(xiàn)。
選擇跟你領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品也是可以帶貨賺錢(qián)的。
4、賣(mài)號(hào)變現(xiàn)
如果說(shuō)你不想通過(guò)賣(mài)書(shū)變現(xiàn)，同樣你有粉絲了，你賣(mài)號(hào)也可以賺到錢(qián)。
你能把一個(gè)號(hào)做起來(lái)，你就可以把10個(gè)100個(gè)號(hào)做起來(lái)。
當(dāng)你有做號(hào)的能力，通過(guò)賣(mài)號(hào)也可以變現(xiàn)很多錢(qián)。
當(dāng)然如果說(shuō)有有時(shí)間或者說(shuō)有能力的，我建議大家還是通過(guò)去做賣(mài)書(shū)變現(xiàn)。
四、怎么做書(shū)單號(hào)變現(xiàn)
怎么做書(shū)單號(hào)，也就是怎么做抖音或者是做視頻的步驟，這里給大家總結(jié)了五個(gè)步驟。
我會(huì)通過(guò)這張圖里的5個(gè)步驟，給大家拆解做視頻的步驟
1、定位
前面我們講了書(shū)單號(hào)的幾種類(lèi)型，但是這幾種類(lèi)型你不可能都做，你一個(gè)賬號(hào)，只能做一個(gè)垂直類(lèi)型。
那你選擇做什么類(lèi)型的視頻，這個(gè)就要看你的專(zhuān)業(yè)，你的喜好，還有你的資源，從這三個(gè)點(diǎn)的中心點(diǎn)選擇一個(gè)。
我這里給大家做了一張圖，就是你把你的資源，你的喜好，你的專(zhuān)業(yè)這三個(gè)聚焦的點(diǎn)，就是你可以做的書(shū)單號(hào)類(lèi)型。
找到定位之后，根據(jù)你的定位，去抖音先去找10個(gè)對(duì)標(biāo)的同行，把他們的賬號(hào)布局，視頻類(lèi)型，文案類(lèi)型，點(diǎn)贊量高的文案都整理下來(lái)，分析文案的邏輯，視頻的邏輯等等。
總之同行是最好的老師，你把找到的10個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)都研究透了，你再去做賬號(hào)的時(shí)候，你就會(huì)得心應(yīng)手。
2、賬號(hào)包裝
把你的名字、簡(jiǎn)介、頭像、封面圖去根據(jù)你找的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，看他們是怎么做的。
然后根據(jù)你自己的實(shí)際情況，做一套自己的出來(lái)。
做書(shū)單號(hào)是需要開(kāi)通櫥窗的，開(kāi)通櫥窗是有條件的
第一個(gè)條件就是賬號(hào)必須發(fā)布十條公開(kāi)且審核通過(guò)的短視頻。
第二個(gè)條件就是抖音粉絲量達(dá)到一千，不包含頭條和西瓜視頻的粉絲
這里有一個(gè)點(diǎn)需要大家注意，就是你開(kāi)通的是櫥窗，不是小店，你開(kāi)通的時(shí)候選擇櫥窗就可以，不用選擇去開(kāi)通小店。
3、作品形式
書(shū)單號(hào)的作品形式有四種
第一種就是靜態(tài)圖片類(lèi)，就是以一張靜態(tài)的文案圖片為主，優(yōu)點(diǎn)是效率高，幾分鐘就可以做一個(gè)，缺點(diǎn)是下單率低，這種是不太建議大家做的。
第二種也是經(jīng)典語(yǔ)錄型視頻，以名人的經(jīng)典語(yǔ)錄，或者是那種能引起人共鳴的經(jīng)典語(yǔ)錄為文案，然后做成視頻。
第三種是手繪視頻，手繪視頻難度相比上面的兩種是難度會(huì)大一點(diǎn)。如果你想做手繪視頻推薦，你用來(lái)畫(huà)這個(gè)a p p 去做。
第四種就是真人拆書(shū)型，通過(guò)真人出鏡拆解一本書(shū)的結(jié)構(gòu)框架，塑造這本書(shū)解決了別人的哪些痛點(diǎn)，能給別人帶來(lái)哪些好處。
通過(guò)這種塑造，達(dá)到賣(mài)書(shū)的目的，這種視頻難度比較大，但是效果是最好的。
如果你是剛做的小白，不建議你做這種形式，因?yàn)檫@種成本比較高，而且不太容易復(fù)制。
怎么去收集視頻文案素材？這我給大家推薦幾個(gè)渠道
第一個(gè)就是渠道，你可以通過(guò)百度頭條、知乎、小紅書(shū)、微博、抖音等平臺(tái)去搜集。
選擇什么樣的素材，取決于你做什么類(lèi)型的賬號(hào)，根據(jù)賬號(hào)定位，搜集相關(guān)的文案素材。
這里給大家推薦兩個(gè)做文案的公式。
比如說(shuō)我是做創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)領(lǐng)域的，那我就可以通過(guò)挖掘創(chuàng)業(yè)方向不好找，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不好選擇這樣的痛點(diǎn)，加上這本書(shū)的解決方案，來(lái)塑造這本書(shū)的好處，別人看到有好處，可能就會(huì)去下單。
如果說(shuō)我是做育兒領(lǐng)域的，那你就可以通過(guò)挖掘孩子學(xué)習(xí)不好，經(jīng)常不聽(tīng)話(huà)這個(gè)痛點(diǎn)，然后加上解決方案來(lái)塑造這本書(shū)的好處，引起別人的共鳴。
4、剪輯
剪輯視頻的話(huà)，我這里給大家推薦兩個(gè)工具。
第一個(gè)工具是剪映
第二個(gè)工具是美冊(cè)。
兩個(gè)a p p都可以去手機(jī)的應(yīng)用商店去下載，APP里 都有書(shū)單號(hào)的視頻模板，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇模板修改剪輯。
5、發(fā)布運(yùn)營(yíng)
你前期粉絲少發(fā)布視頻的時(shí)候，想要快速起號(hào)，可以去投適量的豆莢，豆莢選擇達(dá)人定向投放，前期先把你的粉絲積累起來(lái)。
后期粉絲量上來(lái)了，可以不用再投放抖莢。但是發(fā)布視頻的時(shí)候，你可以選擇要帶的書(shū)，要帶什么書(shū)，你可以去禪媽媽找到商品銷(xiāo)量嘛，根據(jù)你的定位選擇爆品去帶貨。
五、總結(jié)
1、你要學(xué)會(huì)復(fù)制思維，什么是復(fù)制思維，就是你在抖音上可以做的書(shū)單帶貨，同樣的在視頻號(hào)，在快手上可以做書(shū)單號(hào)帶貨。
2、我們剛開(kāi)始做書(shū)單號(hào)的時(shí)候都有一個(gè)過(guò)程需要堅(jiān)持去做下去。如果說(shuō)你只是做了幾天，或者說(shuō)你，做了一個(gè)月，如果說(shuō)你看不到效果，你就放棄了，這種是你沒(méi)有結(jié)果的。
3、同行很重要，你做的好不好？跟你找到的對(duì)標(biāo)同行有很大的關(guān)系。
把你這個(gè)領(lǐng)域做的最牛逼的同行找出來(lái)，然后你就可以去復(fù)制他們。
最后送大家一句話(huà)
既然選擇了，就去做，哪怕失敗了，也是值得的，畢竟人生沒(méi)有白走的路，每一步都算數(shù)。
