如今，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎是越來越常見了。
或許，沒幾個人是沒轉(zhuǎn)發(fā)過抽獎微博的：誰都會幻想一下自己是那個幸運兒；也沒幾個大博主是沒做過抽獎的：對于品牌方或是個人博主，抽獎都是最低成本、最無腦的吸粉營銷方式。
從直接打錢到送車送房，大額抽獎活動一次又一次地刺激著我們的神經(jīng)，滿足我們對不勞而獲的幻想。今天果子就來給大家好好盤盤，這些爆款抽獎活動的誕生，它是怎么吸引我們轉(zhuǎn)發(fā)，以及大家抽獎時可能會踩到的坑。
躺平才是最好的獎品？
還記得上個月刷微博，總能刷到很多人都轉(zhuǎn)發(fā)一條相同內(nèi)容的微博嗎？那就是魔方嚴選的的《這是一條簡單粗暴的招聘啟事》。
咳，大家別急著退出微信打開微博，它已經(jīng)開獎了。
在這條微博未開獎前的巔峰期，它的轉(zhuǎn)發(fā)量曾到 200 萬，評論超過 54 萬條，點贊量超過 52 萬。
它的獎品十分吸引人：十個月 5000 月薪的工資，讓你躺平 2022 剩下的日子不上班。而且，抽獎方式及其簡單粗暴，直接轉(zhuǎn)發(fā)即可。
對于品牌方，總共五萬塊錢的抽獎預算，能換來數(shù)百萬轉(zhuǎn)發(fā)和數(shù)十萬的評論點贊關(guān)注，可謂是賺翻了。
魔方嚴選送你的“躺平”，體現(xiàn)在不用上班的被動收入上，而逆水寒給你的“躺平”，卻是真的有塊地方給你躺。
或許是受到魔方的啟發(fā)，營銷號抽獎已經(jīng)滿足不了發(fā)工資，而是搬出了噱頭更大的，送房。
試問，哪個年輕人不想有一套自己的房，不用給房東打工？果子這么努力工作，不就是為了哪天可以做房東不工作嘛！
當然了，逆水寒這房子有點遠，它在鶴崗。算一下價值，估計和前面魔方差不多，也是小幾萬塊。
盡管如此，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎送房這件事，還是抓住了大家的眼球。作為第一個吃螃蟹的號，逆水寒的抽獎微博獲得了百萬的轉(zhuǎn)發(fā)量。
果然，最好的禮物，是躺平。
相同的五萬預算，轉(zhuǎn)發(fā)抽 5 部 iPhone 13 Pro Max，遠遠達不到這種百萬級參與的轟動。
抽獎，也是一門學問
區(qū)區(qū)五萬塊，對于一個大品牌市場部，甚至是影響力大一點的個人博主，都不是太昂貴的營銷預算。但如何用好這點錢，像魔方嚴選或是逆水寒那樣，實現(xiàn)用小預算撬動百萬級別互動量，吸引和留存粉絲，卻是一門大學問。
就以魔方嚴選的那條微博為例，我們再來回顧和分析一下。
“本司計劃招收一位：公司想來就來 / 班愛上不上 / 但工資照發(fā) / 帶薪休假 2022 一整年的新同事”。
首先，魔方并沒有寫明上班的具體內(nèi)容，也說了可以來可以不來，這樣能不給刷到這微博的人心理負擔，不會讓大家有“要上班好可怕”的心理暗示，而順手劃走。
“有效期從現(xiàn)在到年底共 10 個月，月薪 5000，到年底一共是五萬，雖然工資不高但是工作比較輕松。
公司你愛來不來甚至可以不來報道，但每個月工資照發(fā)，你的任務就是每個月底按時領工資。嫌麻煩的話我司可一次性支付今年整年年薪（共 50000 元）”。
其次，魔方把抽獎獎品，也就是五萬元工資的內(nèi)容和發(fā)放說得清清楚楚，沒有套路，甚至可以一次性支付。
最后，魔方嚴選的官號也并非無情的抽獎機器和廣告機器。它在后續(xù)的評論維護里，都耐心地解答了許多網(wǎng)友稀奇古怪的提問，包括“工作經(jīng)歷可以寫在簡歷上嗎”、“有沒有五險一金”、“能不能做到退休”這種無厘頭的問題。
這感覺，像極了一個你還沒見過面的溫柔 HR 小姐姐，耐心地跟你解釋著新 offer 的內(nèi)容。
官方賬號擬人化，同樣也是這次魔方抽獎案例成功的原因。
那么，如果正在看這篇推送的狐友，恰好也是一名品牌方的運營，正準備做一次轉(zhuǎn)發(fā)抽獎，怎么才能做出好的抽獎策劃？
果子總結(jié)了三個重點，也歡迎各位在評論區(qū)里補充。
第一個，也是最重要的，是要和抽獎目標群體共情，找他們感興趣的獎品。
這次魔方嚴選和逆水寒，就是做到了和年輕人公情。魔方主打的是找工作，不用上班缺可以領工資，切中了當下年輕人的就業(yè)憂慮，而逆水寒主打的是送房子，盡管有點遠，卻也精準踩中了年輕人的買房憂慮。
營銷，其實就是品牌和消費者或粉絲的一場心理戰(zhàn)。把握消費者的心理變化，才能把產(chǎn)品賣給合適的人，又或是把轉(zhuǎn)發(fā)抽獎而來的粉絲留存。
不上班、不勞而獲地躺平，正是微博活躍人群的共同夢想。難怪盡管有幾百萬個人一起競爭，大家還是會轉(zhuǎn)發(fā)微博去幻想做那個幸運兒。
第二個，是人性化的互動方式。
在各大平臺，官方賬號不能做成一個官方內(nèi)容的同步機器。一切營銷內(nèi)容，都是需要引導用戶轉(zhuǎn)發(fā)評論互動的。所以，要讓粉絲感覺你真的跟一個人在聊天，而不是一個冰冷的官方賬號。
這次魔方嚴選回答各種千奇百怪的問題，正是做到了這一點。諸如杜蕾斯、老鄉(xiāng)雞、支付寶等官方賬號，都是做到了擁有自身獨特的品牌個性和魅力。
最后一個是，把握時事熱點。
大家還記得嗎，3 人冒充老干媽詐騙騰訊的那次事件，因為它實在是過于魔幻，當時引起了吃瓜群眾的極大關(guān)注。
事件被曝光后，騰訊在 bilibili 的官方賬號發(fā)布了一條動態(tài)，評論區(qū)竟然有四十多個機構(gòu)認證的賬號在進行抽獎，包括環(huán)球日報和中興手機這種平時看起來很正經(jīng)的官號。
所以說，一次成功的抽獎營銷，確實是天時地利人和缺一不可。
抽獎也要謹防受騙！
雖然說，參與個抽獎似乎沒啥成本。但虛假的抽獎，卻不可不防。
曾經(jīng)，支付寶弄過一次聲勢浩大的錦鯉抽獎活動，相信各位都還有印象。中獎者 @信小呆 一夜成名，也使微博邁進了大額獎金獎品抽獎時代。一時間，每個人都幻想著自己能通過抽獎一夜暴富。
幾年過去后，@信小呆 “1 元轉(zhuǎn)讓中國錦鯉的”消息，再次引起了大家的關(guān)注。她表示準備參加全球首檔主播類大型選秀節(jié)目《超級主播 KING》，價值 500 萬的“2020 中國錦鯉”的獎品也由該節(jié)目組承擔，其中包括海南一套房、汽車一輛、筆記本電腦、臺式機、單反等等。
沒想到，這件事有了戲劇性的反轉(zhuǎn)。經(jīng)調(diào)查后，@微博抽獎平臺 官方賬號發(fā)布消息稱，將涉及虛假認證的超級主播 KING 賬號關(guān)閉，@信小呆 雖不存在惡意欺詐的行為，但也需承擔部分責任，最終禁言3個月，扣除信用分20分，而此次“轉(zhuǎn)讓錦鯉”的活動也被定為違規(guī)抽獎活動，將無法繼續(xù)。
原來，所謂的超級主播 king 團隊，一共就 4 個人，獎品根本沒有湊到。他們想先造勢，再找金主討要獎品。
作為微博上首個被官方蓋章“違規(guī)抽獎”的大型轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，且在確定違規(guī)之前相關(guān)微博已有 90 萬轉(zhuǎn)發(fā)量，轉(zhuǎn)讓錦鯉這個抽獎給吃瓜群眾們敲響了一個警鐘：這些巨額抽獎，不一定都是真的。
如果說虛假抽獎抽到了自己卻沒法兌獎，只是黃粱一夢的一場空，那些別有用心地用抽獎進行詐騙的活動，就更值得大家注意了。
所以，狐友們在抽獎前和幸運中獎后，都一定要再三確認抽獎活動的真實性，以及抽獎博主的靠譜程度。千萬不要因為中獎這件本該是快樂的事情，付出一些得不償失的代價！
編輯：問號
參考資料：
人人都是產(chǎn)品經(jīng)理：成本5萬元，轉(zhuǎn)發(fā)量200萬，這波穩(wěn)賺
Morketing：5萬獎金換200萬轉(zhuǎn)發(fā)量，魔方嚴選微博營銷做對了什么？
三易生活：“1元轉(zhuǎn)讓錦鯉”破產(chǎn)，營銷號“轉(zhuǎn)發(fā)抽獎”謝幕
你中過最大的獎是？
