今天元企小妹給大家分享一下抖音短視頻代運(yùn)營(yíng)
分享情感博主吸金術(shù)變現(xiàn)經(jīng)典案例
近年來，情感生意在社交平臺(tái)上火爆起來，情感博主們憑借情感語錄吸引了大量粉絲。
擁有粉絲基礎(chǔ)后，情感博主也有多種多樣的變現(xiàn)途徑，比如一對(duì)一付費(fèi)咨詢，提供情感挽回、脫單等服務(wù)，還有直播帶貨、情感博主孵化等。
在巨大流量背后，情感博主的變現(xiàn)情況也不容小覷?！耙粋€(gè)20萬粉絲的情感賬號(hào)，6個(gè)月變現(xiàn)超過200萬元?！倍兑羯?，有博主分享了一個(gè)情感賬號(hào)的吸金能力。
在年輕人情感教育缺失的大背景下，情感博主的出現(xiàn)有其價(jià)值和意義，但是在金錢的誘惑面前，有博主卻喪失了底線。
“我要挽回‘渣男’前任嗎？”有人問。
“肯定有必要?！币晃磺楦袑?dǎo)師說道。
1、“流量收割機(jī)”
“一句話測(cè)出你在女生心中的位置?！?/p>
“有多少女生能從男朋友手機(jī)里笑著走出來？”
……
經(jīng)常刷抖音、小紅書的用戶，應(yīng)該刷到過這類有些雞湯、有些矯情的情感話題。在社交平臺(tái)上，這是一類自帶流量的話題。
因此，情感類賬號(hào)可以輕松地吸引數(shù)百萬甚至上千萬粉絲。比如，抖音上做情感短劇的“三金七七”和“一杯美式”兩個(gè)賬號(hào)，出鏡的是同一對(duì)主人公，一個(gè)主打愛情的甜，一個(gè)主打虐。有博主表示，這兩個(gè)賬號(hào)曾在2021年不到4個(gè)月的時(shí)間里，圈粉超過1200萬。
可以說，做好情感內(nèi)容，就相當(dāng)于掌握了流量密碼。
在運(yùn)營(yíng)上，情感類賬號(hào)的孵化也有諸多技巧：其內(nèi)容主要分為相親、聊天技巧、戀愛技巧、約會(huì)技巧、婚姻關(guān)系、情感挽回等類型。
西瓜視頻博主“花喵自媒體vlog”介紹，目前情感類賬號(hào)的運(yùn)作形式主要有三種。第一種是“文案+音樂”，這種類型操作起來最簡(jiǎn)單，但是文案號(hào)的播放時(shí)長(zhǎng)通常只有8至9秒，所以要求文案的每一個(gè)字都能深得人心。
（圖 / 文案+音樂類內(nèi)容）
第二種類型是“口播故事+音樂”，這種類型要求講故事的人聲音好聽，故事內(nèi)容要打動(dòng)人心，還要能用聲音表達(dá)情緒。
第三種是“劇情+音樂”，即用小短劇的形式表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)。比如“三金七七”和“一杯美式”就是這種類型的賬號(hào)。
無論是情竇初開的少年、光鮮的白領(lǐng)，還是已婚人士，幾乎每個(gè)人都會(huì)遇到情感問題，情感類內(nèi)容也因此有了充足的發(fā)展空間——不管是當(dāng)年各大電視綜藝的相親、婚戀類節(jié)目、微信公眾號(hào)紅利期時(shí)誕生的“咪蒙”，還是如今在短視頻平臺(tái)走紅的情感賬號(hào)，都說明情感類內(nèi)容是人們生活中的“剛需”。
而且，情感類內(nèi)容的用戶不止是女性。情感博主“大希Wang”曾表示，在她的粉絲群體中男女占比各為50%，“深夜我收到的私信里，最多的都是來自于男性?！彼f。
一些情感類內(nèi)容教女性如何正確地對(duì)待愛情、婚姻，還有些博主以過來人的身份教用戶如何辨別欺騙與套路，確實(shí)具有正向的社會(huì)價(jià)值。
但也有部分內(nèi)容的腔調(diào)較為怪異，比如將男女物化的言論，“真正有本事的男人去哪都帶著同一個(gè)女人，因?yàn)橹挥衅栖嚥挪煌５負(fù)Q輪胎。真正優(yōu)秀的女人，身邊也只有一個(gè)男人，因?yàn)橹挥械財(cái)傌?，才人人買得起?！?/p>
甚至有賬號(hào)為了吸引眼球，不惜制造男女對(duì)立的情緒。
在業(yè)內(nèi)人士看來，情感類賬號(hào)的門檻可以降到很低。“首先你去某乎、某枝、某馬拉雅抄各種情感文案，9.9元和免費(fèi)的一大堆，然后修修改改，變成自己的語言。再弄個(gè)自拍桿、對(duì)著鏡頭把情緒和表情調(diào)整到適當(dāng)程度，反復(fù)練習(xí)。”抖音博主“倫哥筆記”說。
再加上情感類賬號(hào)“流量收割機(jī)”的特點(diǎn)，吸引了眾多博主進(jìn)入。當(dāng)然，這也使得內(nèi)容變得同質(zhì)化?！竸?chuàng)業(yè)最前線」看到，同樣一句文案，很多博主都用過，只是換了不同的語調(diào)、背景音樂、場(chǎng)景等。
在生活節(jié)奏飛快且物欲橫流的年代中，各式各樣的情感問題困擾著每個(gè)人，且大多數(shù)人缺失情感教育，就此來說，情感博主們無異于掌握了一套“財(cái)富密碼”，但是，如何在一眾賬號(hào)中脫穎而出，做真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容并維持熱度，是亟待解決的難題。
2、極強(qiáng)的變現(xiàn)能力
據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」觀察，從此前的微信公眾號(hào)到如今的短視頻平臺(tái)，不少情感博主都能精準(zhǔn)地戳中用戶的痛點(diǎn)，因此有了極強(qiáng)的變現(xiàn)能力。
“一個(gè)20萬粉絲的情感賬號(hào)，6個(gè)月變現(xiàn)超過200萬?！痹诙兑羯希斑M(jìn)擊的小徐”分享了一個(gè)名為“牛奶奶”的情感賬號(hào)的變現(xiàn)之路。“牛奶奶”賬號(hào)的介紹中也寫道，直播半年收獲1萬+付費(fèi)學(xué)員。
據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解，目前大部分情感博主的變現(xiàn)方式主要是提供脫單、情感挽回等咨詢服務(wù)、直播間連麥?zhǔn)斩Y、直播帶貨、廣告植入、賣線上課、做交友社群、孵化情感博主等等。
在多種變現(xiàn)途徑的加持下，情感博主的收入相當(dāng)可觀。
抖音上，一位叫“知音哥”的博主曾表示，小博主通常以直播間連麥?zhǔn)斩Y物和付費(fèi)咨詢?yōu)橹饕杖?，直?小時(shí)，至少能收30個(gè)熱氣球，折合成人民幣是750元。
再以1對(duì)1咨詢?yōu)槔?，情感博主的付費(fèi)咨詢，價(jià)格貴的要到每小時(shí)上千元。一位提供情感咨詢的博主稱，他們的特價(jià)咨詢一小時(shí)300元，內(nèi)容包括心理疏導(dǎo)、詳細(xì)分析、戀愛模式梳理、問題答疑、解決建議、情感療愈等。
在這位情感博主的情感咨詢收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)中，資深導(dǎo)師的費(fèi)用高達(dá)每小時(shí)1980元。抖音博主“三條隊(duì)長(zhǎng)”在視頻中表示，情感類賬號(hào)利用女性對(duì)戀愛問題的焦慮心理，就算只有幾萬的播放量，也能吸引20至40個(gè)咨詢，最后付費(fèi)的用戶大約有5至10個(gè)，他收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是40分鐘199元，也就是說，每天有1000至2000元的收益。
“知音哥”表示，粉絲量超過10萬的博主，通常有自己的交付團(tuán)隊(duì)，或者是在一個(gè)成熟的交付體系里，后端還可以開發(fā)線上課程、交友社群、招合伙人等產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。
“線上課程1980元，付費(fèi)交友社群每個(gè)名額499元，合伙人5萬元一個(gè)，還可以把這套模式打包賣給別人，價(jià)格在8萬至10萬，這樣算來，情感博主的月收入至少在20萬以上?！敝舾缭诙桃曨l中表示。
抖音上，一位招收學(xué)徒的情感博主對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，線上學(xué)習(xí)的價(jià)格是9800元，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括如何銷售、如何變現(xiàn)等，前期還可以提供扶持。
“咨詢服務(wù)內(nèi)容包括脫單、挽回、婚姻修復(fù)、自我成長(zhǎng)等，一般每個(gè)單子的收費(fèi)不會(huì)低于3000元，基本兩三個(gè)單子就可以回本。做得好的話，情感老師月入三五萬不成問題?！彼Q。
他表示，除了提供這些服務(wù)之外，還可以把“賣情感課”作為營(yíng)收方式之一。
（圖 / 這位博主情感課的部分內(nèi)容）
此外，一些做情感短劇的賬號(hào)，則會(huì)在短劇中植入廣告，比如“三金七七”在視頻中就經(jīng)常植入嬌蘭、MAC、TOM FORD、蘭蔻等大牌化妝品的廣告。
對(duì)于情感博主來說，1對(duì)1咨詢，賣線上課等形式屬于來錢較快的方式，而情感修復(fù)、挽回等服務(wù)則耗時(shí)較長(zhǎng)，收費(fèi)也最貴。
「創(chuàng)業(yè)最前線」以想脫單為由，找一位知乎粉絲量超百萬的情感大V進(jìn)行咨詢。在了解一些基本情況后，其團(tuán)隊(duì)推薦了一項(xiàng)名為“真愛狙擊”的服務(wù)，不同級(jí)別的導(dǎo)師收費(fèi)也不同，最貴的三個(gè)月收費(fèi)18900元，便宜的也要9600元三個(gè)月。
同時(shí)，「創(chuàng)業(yè)最前線」還以“想跟前男友復(fù)合”為由，跟一位擁有4萬多粉絲的情感博主咨詢，對(duì)方稱目前正開展“粉絲活動(dòng)”，主導(dǎo)師收費(fèi)3998元，副導(dǎo)師收費(fèi)2998元。
需要提及的是，這種咨詢服務(wù)主要是為用戶“解答問題，提供建議”，并非像傳統(tǒng)相親網(wǎng)站或當(dāng)前流行的相親平臺(tái)那樣做“撮合”，比如提供一些符合用戶需求的適婚單身人士的相親機(jī)會(huì)。至于咨詢服務(wù)的效果或咨詢途中有可能產(chǎn)生的用戶權(quán)益問題，都沒有清晰的說明。
那么，在強(qiáng)大的變現(xiàn)能力面前，瘋狂撈金的情感博主們，能否守住職業(yè)底線？這個(gè)行業(yè)有多少人在“渾水摸魚”？
3、起底產(chǎn)業(yè)鏈
從客觀上看，情感博主生意經(jīng)的本質(zhì)，更像是利用人性的弱點(diǎn)來賺錢。
如果他們輸出正能量的內(nèi)容并據(jù)此變現(xiàn)，那無可厚非，但「創(chuàng)業(yè)最前線」發(fā)現(xiàn)，有些博主為了賺錢，給用戶販賣焦慮，甚至“恰爛錢”。
這些情感博主們具有清晰的變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈，且各家套路大致相同。一般的模式是通過知乎、小紅書、抖音等平臺(tái)導(dǎo)流到微信，再一步步引導(dǎo)用戶付費(fèi)咨詢。
